Авито — это уже не «барахолка». Это одна из самых быстрорастущих площадок для B2B и B2C-продаж. Особенно сейчас — когда реклама в Google запрещена, а в Яндекс.Директе стала золотой. Предприниматели заходят на Авито, создают бизнес-аккаунты, подключают платное продвижение, нанимают авитологов. Лиды идут — а вот продажи… часто нет.
Почему так происходит? Давайте разберёмся.
- Почему Авито сегодня — точка роста для бизнеса?
- И вот тут проблема: заявки идут, а продажи не растут в той степени, в которой ожидалось
- Что будет, если ничего не менять?
- Решение: скрипты продаж, адаптированные под Авито
- Нет ресурсов на разработку скриптов продаж на Авито? Возьмите готовые шаблоны
- Забрать скрипты — просто:
- Как создать идеальный работающий скрипт продаж для Авито?
- Идеальное решение – тренинг по совместной разработке скриптов
- Кейс: тренинг по скриптам для компании в нише «Аренда строительной техники» через Авито
- 💡 Хотите так же?
Почему Авито сегодня — точка роста для бизнеса?
- Быстрое размещение объявлений
- Видимость для миллиона пользователей
- Возможность продавать через переписку и звонки
- Стоимость привлечения клиента — ниже, чем на других площадках
Многие бизнесы уже сейчас получают с Авито десятки и сотни заявок. Продают услуги, стройматериалы, оборудование, франшизы, даже обучение.
И вот тут проблема: заявки идут, а продажи не растут в той степени, в которой ожидалось
Лид есть, номер есть, даже фраза «расскажите подробнее» есть. Но сделки нет.
Сливаются даже горячие клиенты, которые сами обратились.
Почему? Потому что:
❌ Переписка идёт в стиле «сколько стоит» — «17500» — «ок, спасибо» — «пожалуйста»
❌ Звонки без структуры: не выясняются потребности, не проговариваются выгоды
❌ Нет понимания, что говорить и как вести клиента по этапам продаж
Что будет, если ничего не менять?
- Деньги продолжают сливаться в рекламу на Авито
- Авитологи отчитываются о «лидах», а денег в кассе нет
- Отдел продаж обвиняет подрядчиков или саму площадку Авито
- Владельцы делают вывод: «Авито не работает»
А теперь реальность: работает – но не само. Заявки с Авито требуют корректной обработки, иначе окупаемости не будет.
Решение: скрипты продаж, адаптированные под Авито
Хорошая новость: заявки можно не просто обрабатывать. Их можно эффективно закрывать в сделки. Для этого нужны:
- Пошаговые скрипты/алгоритм: что говорить на входящий звонок, как вести переписку
- Понимание логики принятия решения клиентом
- Умение отвечать на вопросы не «по фактам», а через выгоды
Нет ресурсов на разработку скриптов продаж на Авито? Возьмите готовые шаблоны
Если вы пока не готовы заказывать разработку персонализированных скриптов под свой продукт, сферу и отдел продаж — у меня есть вариант полегче.
📥 Заберите бесплатно 12 шаблонов скриптов для телефонных и текстовых коммуникаций:
- 4 скрипта для входящих звонков
- 4 скрипта для исходящих продаж
- 4 скрипта для дожима тёплых клиентов
- 🎁 + бонус: 2 скрипта обработки заявки с Авито в переписке и по звонку
Скажу сразу: это не панацея, не магия и не универсальный ключ от сердец всех клиентов.
💬 Но это — скелет. Алгоритм. Система, от которой можно оттолкнуться. Если вы уже работаете на Авито, вы увидите, где провисаете, и что можно усилить.
Забрать скрипты — просто:
👉 Перейдите в Telegram-бота
📩 Нажмите «Старт», ответьте на вопросы и получите все шаблоны
💬 Бонусные скрипты для Авито уже внутри
Как создать идеальный работающий скрипт продаж для Авито?
Не скачивать шаблон, а собирать с командой
Скачанные скрипты – это неплохо. Там есть структура. При этом если ты хочешь, чтобы менеджеры реально пользовались ими и закрывали сделки, нужно идти дальше.
Идеальное решение – тренинг по совместной разработке скриптов
🧠 Почему это работает:
- Скрипт рождается из опыта менеджеров, они не чувствуют «навязанный шаблон»
- В процессе всплывают ошибки в аргументации и слабые точки → сразу докручиваем
- Вместо «мы всегда так отвечали» появляется «теперь понятно, как вести к продаже»
- Все речевые модули тестируем прямо на тренинге, моделируем типовые ситуации с Авито
🛠 По сути, мы не просто пишем текст. Мы строим понятный алгоритм: как отвечать, что уточнять, как вовлекать и дожимать — без давления.
Кейс: тренинг по скриптам для компании в нише «Аренда строительной техники» через Авито
Компания активно продвигалась на Авито: заявки были, но из 10 входящих запросов в сделку превращались максимум 2.
Остальные — сливались уже на первом сообщении или коротком звонке.
🔎 Что мешало продавать:
- Менеджеры отвечали шаблонно:
«Здравствуйте, компания такая-то. Что вас интересует?» - На вопрос «Сколько стоит?» сразу скидывали цену, без уточнений
- Не выстраивали диалог, не вели клиента по этапам, не возвращались повторно
🎯 Что сделали на 4-часовом тренинге:
- Собрали живой скрипт для переписки и звонков, адаптированный под реальные запросы на Авито
- Убрали общие фразы типа «высокое качество» → заменили на конкретику, которую ценят клиенты:
«Вы спрашивали про погрузчик на день. Отдаём с оператором, 4 часа — минималка, в пределах 15 км доставка включена» - Добавили блок «продающих вопросов» до отправки цены → чтобы не терять тех, кто готов платить, но не разобрался
- Встроили этап повторного контакта + цепочку касаний, чтобы возвращать «холодных» и думающих
🚀 Результат через 2 недели:
- Конверсия выросла с 20% до 45%: заявки начали доводить до оплаты
- Команда перестала теряться на вопросе «Сколько стоит?» — появились чёткие формулировки и логика ответа
- Менеджеры стали уверенно закрывать сделки в переписке, а не только по телефону
💬 Отзыв заказчика:
«Раньше теряли почти всех, кто писал “цена?”. Сейчас сами не верим, но даже с коротких сообщений дожимаем в бронь. Скрипт получился свой, живой — менеджеры пользуются с удовольствием».
💡 Хотите так же?
Проведу тренинг по созданию скриптов для вашей команды: под ваш продукт, под вашу специфику, с учётом реалий Авито.
📩 Напишите мне в личные сообщения: @Seregina_Marina_Vladimirovna
Обсудим специфику бизнеса, продукт и подходящий для вас вариант.
